Juan Galindo, director de ventas de Floragard Iberia, explica a GuíaVerde cómo el año en el que vimos llegar una nueva pandemia ha disparado las ventas de sustratos. Hablando de futuro, la compañía cuenta con un ambicioso plan plan de inversiones en estructuras de producción para la obtención de materias primas como fibra de madera o compost
¿Cómo ha sido 2020 para vuestra empresa? ¿Habéis podido sortear los obstáculos que trajo la pandemia?
El año 2020 pasará a la historia como el año que marcó un antes y un después en nuestras vidas y nuestros negocios. Sin embargo, a diferencia de la mayoría de sectores, el sector primario y de jardinería se ha visto impulsado por las compras de los consumidores finales que, ante la imposibilidad de viajar o pasar tiempo fuera de casa, han decidido apostar por decorar su hogar y jardín y hacer de este su refugio, donde las flores y plantas han ganado presencia. Esto ha significado para Floragard, en global, pero también aquí en España, un cierre de año verdaderamente insólito, sobrepasando cualquier planificación prevista.
¿Cuáles han sido los productos con mejores cifras en España y Portugal?
En nuestro caso, el más vendido es siempre el Substrato Universal Floragard, en sus diferentes formatos, con el que continuamos siendo la marca de substratos en España y Portugal con una mayor y más decidida apuesta por la jardinería ecológica amateur gracias a que cuenta con el certificado bio emitido por Ecocert y con una receta ecológica de gran calidad.
También el substrato universal de nuestra segunda marca BestGreen, es altamente demandado por cada vez más clientes que buscan calidad alemana a precios más accesibles. A partir de ahí, dentro del gran surtido Floragard, destacaría también el Substrato para plantas acidófilas Rhodohum, el Substrato para plantas mediterráneas o el Substrato de plantación Florahum.
¿Qué novedades ofrecerá la compañía al sector en 2021?
En 2021 destacamos el lanzamiento de nuestro nuevo Growmix Profesional, el cual es un sustrato derivado de la horticultura profesional enfocado en el segmento del cáñamo con receta de alta calidad donde la estabilidad estructural, el abono premium y el hongo benéfico tricoderma garantizan un desempeño extraordinario. Cuenta además con creativo diseño de embalaje que sin lugar a dudas no pasará desapercibido.
Asimismo, lanzamos también el nuevo substrato bio con compost Floragard, con una alta proporción de compost de residuos verdes de calidad garantizada y de turbas de calidad seleccionada para mejorar el suelo y plantar flores, arbustos y hortalizas. Es adecuado para la jardinería ecológica y proporciona a las plantas un suministro duradero y equilibrado de todos los nutrientes importantes. La materia orgánica y un abono orgánico estimulan la actividad biológica del suelo y promueven el desarrollo de las raíces. Los muchos años de experiencia de Floragard Vertriebs-GmbH fluyen en esta mezcla especial.
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¿Qué cifras o expectativas os proponéis para este año?
Como departamento de ventas, nuestro objetivo y motivación ha de ser siempre el crecimiento respecto a ejercicios anteriores. Es cierto también que tras un año de ventas que ha sobrepasado toda expectativa, tanto en el segmento aficionado como en el profesional, el reto de superar las cifras de 2020 es mayúsculo, más si cabe considerando la incertidumbre general en la que seguimos inmersos debido a los efectos de la pandemia. Sin embargo, confiamos en que nuestros enfoques y acciones comerciales, junto con el valor de nuestras propuestas, nos permita continuar superándonos un año más y merecer la confianza de nuevos clientes.
A medio plazo… ¿cuáles son vuestros objetivos en España y a nivel europeo?
Teniendo en cuenta la expansión de nuestras ventas a nivel global, así como los nuevos marcos normativos en favor de la sostenibilidad, la autosuficiencia en materias primas renovables es uno de nuestros principales objetivos a nivel interno y estratégico. En línea con lo anterior se encuentra el plan de inversiones en estructuras de producción para la obtención de dichas materias primas, fibra de madera o compost, entre otras.
Esta visión responde a su vez a los cambios que percibimos en los mercados, donde hay cada vez mayor conciencia ecológica y sostenible que se traduce en nuevas preferencias del consumidor en forma de productos bio, peat-reduced o peat-free.
Asimismo, derivado de los cambios en los hábitos y forma de compra por parte de los consumidores, especialmente en este último año, resulta también importante reforzar el negocio on-line, el cual ha experimentado un crecimiento notorio que creemos se consolidará en los próximos años.
De esta manera, confiamos en poder seguir siendo referentes sectoriales y liderar el cambio hacia las nuevas tendencias para un mundo más verde y más sostenible.
