SBM cumple 30 años aportando soluciones y servicios innovadores y responsables para el cuidado de plantas y jardines. Hablamos con Claudio Perucchini, reponsable de negocio del clúster para el sur de Europa de SBM que incluye Italia, España, Portugal e Italia.
Mirando hacia los 30 años de historia de la compañía, ¿cuáles diría que han sido los hitos que más han definido a SBM?
Podemos señalar principalmente tres hitos. En primer lugar, el fuerte ADN de innovación de la compañía, que marcó un cambio pionero hacia el desarrollo de productos naturales y sostenibles. En segundo lugar, el crecimiento de SBM se ha definido por un enfoque sólido basado en las alianzas, a menudo en forma de adquisiciones estratégicas que han aportado experiencia en el mercado y relaciones de confianza con proveedores, clientes y socios. Asimismo, la historia de SBM es esencialmente una aventura empresarial impulsada por su fundador, Jean-Paul Simmler, y posteriormente por su hijo Alexandre. Este enfoque se caracteriza por una visión a largo plazo y el valor de asumir riesgos estratégicos.
SBM reestructuró su organización en el sur de Europa creando un nuevo clúster que incluye Italia, España, Portugal y Grecia. ¿Qué importancia tiene esta región para la compañía y qué oportunidades de desarrollo ve aquí?
El sur de Europa comparte condiciones climáticas y meteorológicas similares, así como una cultura y necesidades del cliente muy parecidas, convirtiéndolo en una “macrorregión” que puede abordarse con una estrategia coherente.
El objetivo es desarrollar una masa crítica necesaria para impulsar plenamente la innovación en estos países mediante el intercambio de conocimientos y experiencia. Este proceso es clave para promover la “fertilización cruzada”. El clúster del Sur es una región clave para SBM, ya que incluye países con una larga tradición en el mercado de la jardinería y una presencia fuerte y consolidada entre los consumidores finales.
¿Cómo ha sido 2025 para la compañía en España y cuáles son sus previsiones para 2026?
A pesar de las condiciones meteorológicas variables, especialmente durante la primavera, la compañía ha conseguido mantener su tendencia de crecimiento. Este éxito está impulsado principalmente por innovaciones clave lanzadas al mercado, como Sanium Concentrado un auténtico “game-changer” para el mercado español.
Si observamos nuestro catálogo, operamos bajo lo que llamamos el enfoque “Simply the Best”: competimos en el mercado ofreciendo productos exclusivos. Productos como el fertilizante Nutrione, la gama Sanium, Limocide Multiaction y nuestro gel para hormigas se han convertido en auténticos “marcadores de tendencia” a lo largo de los años.
¿En qué proyectos o retos está actualmente trabajando la compañía?
El mercado español, al igual que el italiano, se caracteriza por una “distribución fragmentada” y un canal largo con diversas dinámicas. La principal oportunidad aquí es mejorar la cobertura territorial, garantizando que todas nuestras soluciones estén disponibles para el consumidor final en todo el territorio. Para lograr este objetivo, estamos estableciendo y reforzando alianzas estratégicas con distribuidores, que son clave para apoyar esta meta.
Hablemos de productos… en el ámbito de los insecticidas, Sanium es uno de los productos insignia de la compañía. ¿Cómo ha evolucionado este producto en el mercado?
Desde su lanzamiento, Sanium ha representado una innovación revolucionaria en el mercado gracias a su combinación única de eficacia y seguridad. Es realmente un producto “todo en uno”, que ofrece registro exclusivo, un ingrediente activo innovador, un excelente perfil medioambiental, un amplio espectro de insectos y un gran número de cultivos autorizados incluidos en la etiqueta. Comenzamos con la solución lista para usar, que recibió una excelente acogida en el mercado. Finalmente, este año hemos podido completar la gama con el lanzamiento de la solución concentrada.
Estamos convencidos de que el recorrido de esta gama de productos no ha hecho más que empezar. Existe una clara expectativa por parte del mercado y del consumidor que pretendemos satisfacer de cara al futuro.
El tándem Solabiol / NutriONE representa el compromiso “eco” de la compañía. ¿Han notado un mayor interés por parte del consumidor en estos productos?
Cuando hablamos de Nutrione, es especialmente interesante destacar su tasa de “recompra”. Una vez que los clientes usan el producto, vuelven a comprarlo cuando se les acaba, porque pueden ver y apreciar los efectos positivos en sus plantas. Para nosotros, este es el mejor reconocimiento posible, ya que confirma nuestra estrategia de centrarnos en productos de alto rendimiento —simplemente “los mejores”— que realmente marcan la diferencia. Además, Solabiol representa una innovación disruptiva en el mercado. Es el primer producto natural que ofrece resultados típicamente asociados a los productos sintéticos. La razón radica en su tecnología especial llamada Natural Booster: una tecnología exclusiva que permite a la planta potenciar el desarrollo de las raíces. Como resultado, la planta puede absorber mejor los elementos del suelo, resistir más en temporadas de sequía y, en consecuencia, lograr una mayor estabilidad y una salud óptima.
