Syngenta Flowers anuncia el nombramiento de Martijn Kuiper (MBA) como nuevo Product Manager para Europa, África y Oriente Medio. La compañía se ha centrado en el crecimiento y la innovación en los últimos años y Kuiper está decidido a impulsar ese enfoque, trayendo el equilibrio adecuado que suponga ofrecer una gran genética al mercado con una perspectiva comercial.
Martijn Kuiper aporta una gran experiencia y conocimiento al equipo. En los últimos 20 años ha estado vinculado a la industria de la floricultura, lo que le ha dado una amplia experiencia sobre cómo funciona la misma. Durante la última década ha sido gerente de ventas para Norteamérica, Sudamérica, Asia y Pacífico en Beekenkamp. Comenzó su carrera en el negocio de las plantas en maceta propiedad de la familia Kuiper, si bien ya antes había trabajado con Syngenta Flowers como oficial de pruebas para plantas bianuales y vivaces antes de unirse a Beekenkamp. Martijn recientemente finalizó su MBA que le dio una visión muy amplia del negocio y los desarrollos del mercado, lo que le permite participar en análisis del más alto nivel.
Martijn Kuiper reemplaza a Sandra Verlaat, quien ocupó el cargo de manera interina desde noviembre de 2019. Sandra Verlaat podrá así centrarse completamente en su papel como directora de marketing. Verlaat señala al respecto que "tenemos una buena cartera de productos y somos fuertes en varios productos. Vincularlo al mercado con la perspectiva comercial equilibrada correcta es crucial. Kuiper aporta ese conocimiento y experiencia al equipo. El futuro nunca ha sido tan colorido, nos espera un futuro floreciente y brillante ".
Martijn responde a nuestras preguntas:
¿Qué podemos aprender de la floricultura en América del Norte?
El mercado norteamericano está más orientado al comercio minorista. El 70% de las plantas ornamentales se vende en las grandes superficies. Tienen una gran poder de decisión en la selección de la genética. Las plantas de Home Depot -líder en ventas de ornamentales en los EE. UU.- se pagan por escaneo, lo que significa que solo el producto que se vende y escanea se pagará al productor. De esta manera, el productor se convierte en un proveedor de servicios a gran escala para el minorista, manteniendo el inventario, cuidando las plantas, etc. Para mejorar sus ventas, la planificación de la demanda se basa más en los datos. El uso de los datos de ventas, que se está volviendo más específico para el género y el color, y podría ir a una variedad específica (aún no existe), nos podría dar la respuesta de qué producto está comprando exactamente el consumidor. Nos daría la oportunidad de aumentar el tamaño del mercado y diseñar productos más adaptados a los deseos del consumidor.
¿Qué vas aportar a Syngenta Flowers?
Estoy muy emocionado con mi vuelta. La organización está cambiando rápidamente y también el mundo que nos rodea. Con el nuevo liderazgo, Syngenta Flowers está en el camino de convertirse en un líder del mercado. Usaré mi conocimiento y experiencia en mi trabajo diario junto con mis colegas para hacer de nuestro catálogo uno de los más competitivos de Europa.
¿Cúal es tu flor favorita?
Diría que la thunbergia. En el pasado planté algunas cuando tuve mi propio vivero. Después de pasar 10 años en Beekenkamp, fue cuando descubrí la begonia. Todavía me gusta la viola, ya que para mí son la primera señal de la primavera, y mi padre y mi tío solían cultivar bastantes.