Raúl Ferrer, director comercial de Orvifrusa asume la presidencia de Iberflora en un año en el que el certamen cumple medio siglo de actividad. Ferrer confía en que habrá feria presencial en 2021 y se muestra optimista sobre el futuro inmediato del sector de flor y planta ornamental puesto que destaca que «el verde está de moda»
¿Con qué sensaciones asume la presidencia de Iberflora?
Las sensaciones con las que asumo la presidencia de Iberflora son muchas y de muy diferente índole, pero yo las resumiría en tres: responsabilidad ilusión y tranquilidad. Responsabilidad para lograr que Iberflora, tras 50 años de trayectoria, siga siendo la casa común de todo el sector verde, un proyecto común de muchas empresas y profesionales que desde finales de los años 70 pensaron que el sector ornamental español necesitaba un lugar en el que abrirse a nuevos mercados y a nuevas formas de relacionarse.
Siento ilusión, mucha ilusión, porque los empresarios tenemos que ser corporativos y participar en proyectos sectoriales. Asumir la Presidencia y representar un colectivo significa que mis colegas confían en mí. Esta responsabilidad y esta ilusión es compartida con el Comité Organizador. Somos un grupo de empresarios con intereses y problemas muy comunes. La tranquilidad me la aporta el saber que tengo detrás un gran grupo humano formado por el Comité Organizador y por los profesionales de Feria Valencia. Yo solo soy la cabeza visible de un gran equipo.
¿Cuáles considera que son los objetivos inmediatos de la feria? Han puesto sobre la mesa la aspiración a que este año sí haya una cita presencial…
El objetivo más inmediato es poder celebrar una feria “normal”, que las circunstancias nos permitan volver a trabajar con normalidad, poder viajar, visitar a clientes y proveedores. Lamentablemente este objetivo no está en nuestras manos. Esperemos que la ciencia, las vacunas, y la responsabilidad de las personas nos permitan superar la pandemia en los próximos meses. Creo sinceramente que sí que celebraremos Iberflora. El año pasado, a pesar de la excepcionalidad fue un buen año para el sector y esta campaña se presenta muy positiva. Me encanta cuando los escucho comentar a algunos de mis colegas eso de que “este año van a faltar plantas” o que se han agotado los complementos de jardín, como parasoles, pérgolas o piscinas. Creo sinceramente que sí que celebraremos Iberflora, podríamos estar ante una gran edición de Iberflora, la gente está con ganas de feria.
¿Cuáles son los retos de futuro de la feria?
Los retos de futuro son ante todo mantener la trayectoria y no perder la identidad, somos un instrumento de promoción al servicio de las empresas. Queremos que todos y cada uno de los sectores que componen la feria se sientan representados y atendidos. La planta ornamental, las empresas de tecnología de producción, las empresas de equipamiento del jardín, los floristas, las empresas de servicios de paisajismo, empresas de logística… todos son igual de importantes y necesarios. Iberflora es la suma de todos. La palabra servicio tiene que estar presente en todos nuestros razonamientos. Las empresas, ya sean expositoras o visitantes, seguirán confiando en Iberflora si les aportamos valor a su negocio y a sus productos.
Cada empresa va a una feria con objetivos distintos. Unas buscan exportar, otras una mayor presencia en el mercado nacional, fidelizar clientes, acceder a nuevos canales o también presentar novedades, realizar test de productos o potenciar su red de ventas. Asistir a una feria es una forma de posicionarse en el mercado y ante la competencia. La feria es ante todo un espacio de relaciones, un punto de encuentro, un terreno neutral donde oferta y demanda se dan cita.
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El año pasado contaron con una edición virtual como otras ferias internacionales. ¿Es inevitable que, de algún modo, aunque vuelvan las ferias presenciales se mantengan ciertas herramientas o dinámicas digitales que hayan resultado exitosas?
Los meses duros del confinamiento nos demostraron el año pasado las bondades y las limitaciones de las soluciones online. En unos momentos en los que no podíamos movernos, nos permitieron seguir trabajando y mantener la relación con clientes y proveedores. Nos demostraron que había temas que se podían resolver online, evitando viajes y reuniones, con el consiguiente ahorro de tiempo y dinero. Dicho esto, pienso que una vez podamos movernos con normalidad recuperaremos los temas presenciales. Puede que en otros sectores como los de la banca, los seguros, telefonía, o la informática, se mantengan durante más tiempo las herramientas online, pero se ha abusado de ellas. Ahora la gente parece como harta, huye de ellas.
Nuestro sector se ha basado durante décadas en temas relacionales y personales. Las ferias creo que se van a mantener y a salir reforzadas de esta crisis. Las herramientas online serán un instrumento más de comunicación, van a ser planos complementarios. Digo esto, porque no se conocen “grandes éxitos” en las distintas iniciativas llevadas a cabo, ni en nuestro sector ni en ningún otro. Fueron una buena solución ante unas circunstancias excepcionales.
Se trata de un año especial, dado que la feria cumple 50 años. Usted lleva toda su vida profesional vinculado al sector, ¿cómo valora la evolución del certamen en todos estos años?
Para valorar la evolución de los 50 años de Iberflora necesitaríamos mucho más tiempo y espacio del aconsejable en una entrevista. Como he dicho anteriormente una feria debe de ser una herramienta de promoción “al servicio” de un determinado sector. Evidentemente, a lo largo de 50 años, la realidad del mercado y las necesidades de las empresas han cambiado e Iberflora ha sabido adaptarse en cada momento. Nuestro reto es seguir haciéndolo. Si les somos útiles, seguirán confiando en nosotros.
Una feria es ante todo el reflejo de un sector y es donde mejor se pueden observar los periodos de bonanza o de crisis de las empresas. Yo soy optimista por naturaleza y estoy convencido que nuestro sector tiene por delante unos años muy positivos. Si el sector va bien, Iberflora irá bien. Vemos cómo están cambiando los hábitos de consumo de la sociedad. Se incorporan nuevos canales y nuevos colectivos de demanda, el verde está de moda, rodearse de plantas está de moda, cualquier actividad al aire libre está de moda. Una ciudad, un barrio, una urbanización con zonas verdes aporta calidad de vida y es más valorada por los ciudadanos.
